○創業動機、事業の目的、将来的なビジョン

どういう目的で何をやりたいかをはっきりさせます。事業に対する考え方や熱意、将来的な事業展開を説明します。

○市場調査

これから始める事業の市場規模、将来性、事業を取り巻く環境等を調べ、事業内容の裏付けとします。

提供する商品、サービス、技術やそれらの提供方法にどのような特徴があるのか、また、それが顧客のニーズにマッチしたものであるかを説明します。

①だれが

必要な売上高を確保するためには、従業員を必要とするのか、家族のみでよいのか検討します。

②だれに

どのような顧客層をターゲットにするのか明確にします。顧客層をどこにしぼり込むかによって、客単価や商品の品ぞろえが違ってきます。

③どのように

対面販売にするのか、セルフサービスにするのか、通信販売にするのかなど、どのような販売方法をとるのか検討します。

④どこで

業種や顧客層にマッチした立地を選びます。また、立地条件に合った取扱商品、販売条件などについても検討します。

⑤販売条件は

現金なのか、掛け売りなのかなど、どのような条件で販売するのか検討します。

⑥時間は

営業時間をどうするのか検討します。

①何を

売れ筋商品や販売戦略に沿った商品の確保が可能かどうか検討します。

②どこから

必要な時期に、必要な商品を、安定して供給してくれる仕入先の確保が必要です。

③どんな条件で

現金なのか、買掛は可能か、支払サイトはどうなっているのか確認します。

④計画的に

過剰在庫は資金繰りを圧迫します。計画的な仕入が大切です。

借入については、必ずしも希望どおりの資金調達ができるとは限りません。中古設備を購入した場合やリースを活用した場合など、いくつかのケースを想定しておくと、いざというときに慌てないですみます。

●必要な資金と調達方法

*必要な資金の合計と調達の方法の合計の金額は一致させてください。

創業当初の収支予測と軌道に乗った後の収支予測をたてましょう。

「売上予測」

主な売上予測の方法は次のとおりです。業種の特性を考え最も適した方法を選び、検討してみましょう。
また、検討に際しては、地域事情を加味するなど、多角的に売上高を予測することが大切です。